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全国十省防水协会会长齐聚2017广州建筑防水展启动仪式
2016年11月8日16点53分 来源:中国涂料在线
热词:涂料油漆防水涂料防火涂料外墙涂料十大涂料品牌

【中国涂料在线新闻资讯】
2016年10月26日下午,由广东省建筑防水材料协会、广东鸿威国际会展集团有限公司联合主办的“2017第七届中国(广州)国际屋面墙体材料与建筑防水技术展”启动仪式在广州番禺•亚洲国际游艇城•鸿威集团游艇号上隆重举办,来自全国十省的防水建材协会的会长、秘书长,以及广东的知名建筑防水企业家等40余人,共同见证了这一行业盛典。

启动仪式前日,在广东省建筑防水材料协会的带领下,各地防水协会领导先行参观了广东大禹九鼎防水科技有限公司和广东禹能建材科技股份有限公司在清远华侨工业园的生产基地,以及清华园“华南建筑防水产业集聚区”发展规划沙盘。在启动仪式当天上午,协会一行还参观了国家高分子工程材料及制品质量监督检验中心的耐根穿刺实验室等特色实验室,先进的设备令各位嘉宾大开眼界,赞叹不已。出席考察活动和启动仪式活动的嘉宾有:

河北省建筑防水协会理事长  杨际梅
湖北省建筑防水协会会长  桂春芳
宁夏建筑防水协会会长  薛玉梅
宁夏建筑防水协会秘书长  吴忠孝
河南省建筑防水协会会长  陈宝贵
浙江省建筑业行业协会建筑防水技术专业委员会会长  夏仁宝
辽宁省建筑防水材料工业协会常务副会长  李莉
四川省建设科技协会建筑防水分会秘书长  李岩
江西省建筑业协会防水分会会长  宁小春
广东省建筑防水材料协会会长  张泳东
广东省建筑防水材料协会秘书长  夏展熙
广东省建筑材料行业协会首席专家  吴一岳
广东省建筑材料行业协会副会长  陈环
广东鸿威国际会展集团有限公司总经理  王登云
广东鸿威国际会展集团有限公司项目总监  陈焕奕
湖北省石首市质量技术监督局局长  肖军
湖北省石首市质量技术监督局科长  孙建新
广州质量监督检测研究院副院长  何国山
国家高分子工程材料及制品质量监督检验中心高工  丁冠玺
清远华侨工业园管委会常务副主任  吴县南
广州市台实防水补强有限公司董事长  邓思荣
广州市鲁班建筑工程技术有限公司营销总监  徐德雄
广州大禹防漏技术开发有限公司行政总监  李秋媚
广东禹能建材科技股份有限公司总经理  熊明
广州市禹王建筑材料技术开发有限公司总工程师  孟宪忠
宏源防水(集团)华南公司常务副总经理  周军
广东汇源防水工程有限公司总经理  彭彬华
深圳天衣新材料有限责任公司总经理  黄爱姣……

风和日丽,水天一色,放下昔日的喧嚣和浮躁,享受此刻的闲暇和惬意,经过短暂的摩托艇体验环节之后,众人换上拖鞋乘坐游艇,不再矜持,围坐一圈。活动就在这样和谐的氛围中开始了,首先由广东省建筑防水材料协会会长张泳东和广东鸿威国际会展集团有限公司总经理王登云先后致欢迎辞。随后,广东鸿威会展集团项目经理陈焕奕对防水展做了详细的介绍。

陈经理同时负责防水、钢结构、预制房屋、住宅产业化等专题展会的运营推广,据他介绍,这几个项目互为上下游产业链,应用涉及基建工程、海绵城市建设、地下综合管廊、装配式建筑、房地产开发等领域。通过六年来团队不懈的努力,凭借鸿威集团强大的产业聚合能力和丰富的各界社会资源,这两年开始赢得了住建部、中国贸促会建设分会、商业地产投资协会、钢结构协会、注册建筑师协会、土木建筑学会、建设报、新快报等政府部门、社会团体、主流媒体的认可和支持,逐渐完成由传统模式的自办展向“商业模式+政府引导”的蜕变。

所谓的商业模式是指组委会既能了解展商对专业观众的需求类型,更能掌握目标观众对展会的选择因素,通过一系列的市场化运作,最终构建一个供求双方匹配对接的交易平台。简单的理解,就是以“企业参展收益为核心”的一切行之有效的市场行为。与之对立的则是政府行为,但不可否认的是,政府的引导更能使整个展会主题,包括展商分布、展品结构、论坛活动符合行业发展的需求,在国家重点工程采购商的邀约和行业政策标准规范的解读方面起到举足轻重的作用。因为大部分建设项目掌握在国企和央企手中,这些单位经营体制繁杂,单凭展览方很难找到负责人,更别说请他们到展会上选材采购,从这一角度讲,政府行为是不可缺失的。而一个展会能否吸引到政府部门参与组织,甚至进行投资,并持之以恒,说到底也是取决于这个展会能否给会员企业创造效益,因为政府部门也需要招商引资来提升公信力和政绩。所以说,商业模式和政府引导两者其实是相辅相成,相得益彰的。

陈经理说,他所负责的防水展和同期项目整体来说,现在正处于这样一种上升的状态,商业模式和政府引导的框架雏形渐显。也是有了这个基础,这次才敢邀请全国这么多位领导和企业家来参加广州防水展启动仪式。而选择在这种轻松怡人的场合举办启动仪式,则是希望与会者更能打开内心,畅所欲言,因为他们的声音最真实,也最具代表性。

紧接着,陈经理谈到广州防水展的定位,以及与其它展会对比的优劣势。广州防水展全称为广州国际屋面墙体与建筑防水技术展,是在建筑行业“定制发展”背景下应运而生的、辐射全球的“专业性+综合性”的防水展,也是华南地区唯一的防水展。他强调,综合性不是指展览公司为了盈利七拼八凑的展会,“有奶便是娘”,而是构建以防水销售市场为导向的专题展或配套活动,比如市政工程、工业厂房、交通工程、景点工程、旅游地产等等。因为单一的防水展存在局限性,毕竟防水只占建筑工程总造价很微不足道的预算,如果不是建设项目所需,展会很难聚集到全国的业主、工程商、开发商、设计师。此外,还有一部分有隐性需求的专业观众也会流失,因为他们会觉得防水展太单一,可看东西不多,反正现在还不用,以后要买材料的时候再去看防水展。但同时我们要明白,专业性和综合性也是此消彼长的,这里面存在我们老祖宗留下来的太极阴阳鱼的辩证哲理。所谓孤阴不生,独阳不长。对于专业展来说,专业性是本,综合性是辅,如何保持一定比例的平衡是需要不断地调整的。综合性过多了,也就失去了专业性的本意,比如很多建材博览会,可以涵盖的东西全部进来了,规模很大,展品很多,可是真正的买家很难找到专业的厂家,专业的厂家也等不到合适的买家。主要是因为建材博览会分区凌乱,比如经常可以看到有些做化学建材的被分到建筑五金展区。另外,参观建博会的多是建材经销代理商和装饰材料城商家,对于国内的防水品牌企业来说,他们的渠道建设已经相对完善稳定,更需要的是拓展终端客户和品牌推广,建博会参观的人虽多,但观众类型与这类企业的需求是错位的。而广州防水展通过对整体配套活动的专业性和综合性进行把控,除了可以组织到专业买家,还能吸引到全国各省市住建系统、建筑工程领域的人来参观,无疑给防水企业提供了共享这些纵向和横向产业链客商资源的商机。

第七届广州防水展将于2017年5月12-14日在广州保利世贸博览馆举办,同期还有钢结构、装配式建筑、地坪、泳池等题材的展会,共规划6个展馆,每馆面积为11300平方米,预计观众在60000人次以上,其中海外观众将来自100多个国家和地区以上。因为上届仅防水展所在的1号馆,第一天展会安检门就显示通过人数1万多人次,当时开了5个馆,为期3天,共接待53000多人次的观众。而上届已经有90多个国家的采购商进行了展前预登记,在本次游艇沙龙上供大家取阅的《住宅产业商讯》足足有68页对上届展会进行了详细的介绍,其中观众回放栏目就有31页记载着各个参观单位的需求信息和参观目的。陈经理说,这是广州防水展的特色之一,很多外地企业把防水展当作广交会,因为他们展会跟广交会的时间确实挨得很近,外商很多。

在国际工作推广上,鸿威会展集团走访过不少国家,如泰国、马来西亚、坦桑尼亚、迪拜、俄罗斯、保加利亚、西班牙、印尼、澳大利亚、韩国、南非、越南等等。在这次启动仪式之前,2017广州防水展已经在全球影响力最大的100多个贸易网站上发布展会信息,并联合全球26家专业协会、杂志以及网站共同宣传,并获得多个国际协会组团参加的意向,且被全球三大防水展之一的美国防水展主办方授予公司中国总代理。

在国内的宣传推广上,鸿威集团也从未止步,公司有40多人组成的商务中心,每天通过无数电话邀请专业观众参观展会;招商人员不定期到各个建材市场派发防水展门票,最近就走访过广州伍仙桥防水材料市场,很多经销代理商表示将会到会参观。这次启动仪式结束后,29日在东莞还有一场装配式钢结构建筑研讨会,鸿威集团作为支持单位到会宣传,将有400多位从事钢结构、装配式建筑、建筑防水的工程商和材料商获知展会信息。然后,工作人员将奔赴11月9-11日的长沙住博会和11月13-15日的上海保温防水材料展宣传推广。陈经理说,这一段时间以来,他们每天的观众宣传计划都安排得满满的,目的就是为了改变国内某些防水展参展多,参观少所引发的行业普遍认知,让大家体验不一样的广州防水展。

陈经理还表达了一个观点:在共享经济时代,会展业已经不再只有主办方与参展商这种简单的对立关系了,其实业内人人都是主办方,人人都是会展策划师。他说,这两年广州防水展在市场化运作和综合配套的处理上已经做得很好了,希望借助这次启动仪式的契机,能得到全国各省市防水协会和企业的工作指导和支持,打造一个能真正为行业和企业解决困难的服务平台。同时,也想通过在场所有代表的见证,向业内传递声音:鸿威会展集团绝对有实力,也有勇气和决心打造世界一流的建筑防水展。

在经过陈经理一番详细的介绍后,大家对广州防水展的市场定位和运作理念有了更深的认识,纷纷表示赞赏,引发起热烈的讨论。首先是由企业代表汇源彭总、禹王孟总、宏源周总谈了上届参展的一些体会,三位老总都表示在展会上接受过很多项目洽谈,也有不少老外咨询代理,会后还有一些意向客户和地产项目在跟踪中,作为华南地区的防水展来说,展会还是很有影响力的,希望组委会下届能邀请更多房地产公司前来参观,如雅居乐、恒大、万科等等。禹能和大禹也表达了下届参展的愿望。紧接着,协会代表们也不吝建言献策,其中宁夏建筑防水协会吴忠孝秘书长、河南省建筑防水协会陈宝贵会长、江西省建筑业协会防水分会宁小春会长、河北省建筑防水协会杨际梅理事长表达了对广州防水展的寄望和期待,希望展会期间能组织更多的上下游对接活动,为更多防水企业提供入驻华南市场和走出国门的机会。

最后,广东省建筑防水材料协会夏展熙秘书长总结说,既然大家都为会员企业考虑,也对广州防水展有了充分地了解,希望各地防水协会能考虑组团参加2017广州防水展,防水展将会在今后每届呈现不同地区文化特色,实现区域差异化展示,增加地方展团竞争力。很多协会代表当即表达了兴趣,并询问广州防水展的收费。

座谈会就这样愉快地结束了,接下来大家一起走到船头,在主持人喊到最后一声的时候,共同拉开了标识有“2017广州建筑防水展启动仪式”的旗帜彩带,三面红黄蓝的彩旗随即迎风飘扬,伴随着游艇的快速前行,一起象征着2017广州防水展正式启动,扬帆起航,领航未来。众人的欢笑声和浪花声,笔者也颇有几分“雄图霸业谈笑中,天下风云出我辈”的感慨。

 

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