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涂料经销商成功经营的三个基本准则
2017年3月17日10点18分 来源:中外涂料网
热词:涂料油漆防水涂料防火涂料外墙涂料十大涂料品牌

【中国涂料在线新闻资讯】

涂料经销商营销成败取决于哪些因素?涂料经销商,如何快速打开市场,不断强大自己?为什么别人涂料代理店生意做得红红火火,日进斗金,影响力越来越大,经营两三个月就要开分店了,而自己门店却冷冷清清,门可罗雀,感觉处处不顺,总是入不敷出,做不了几个月,就面临关门倒闭?针对这些问题,不少终端经销商,都百思不得其解,觉得自己时运不济,没别人走运,恼羞之余,有的不断换代理品牌,有的想着转型改行,直接放弃。笔者以为,临渊羡鱼,不如退而结网,要想让自己经营经销商在竞争中用力不败之地,起码要把握好以下三大准则。

一、审时度势 掌握市场风向

涂料行业“十三五规划”章程,第一点就指出,为涂装行业VOCs防治工程,实现低碳环保,节能减排。这就是说,涂料行业已到了向绿色环保方向转型的关键阶段,环保涂料无疑是未来的主流。作为涂料终端经销商,就必须审时度势,看清这一点,选择未来主流,代理销售能够真正满足消费者环保健康家居生活需求的涂料产品。这样,市场风险自然会相对小点,发展空间也大。当然,看环保只是一个方面,市场如战场,分秒之间变化无穷,终端经销商,要更为准确地把握市场动向,还需要平时多留心,多观察,多和行业专家交流探讨。

二、了解对手 制定最佳策略

孙子兵法有云,知己知彼,百战不殆。意思就是说,对敌我双方情况都了解清楚,打起仗来才能有的放矢,永立不败之地。经商是场无硝烟的战争,商场犹如战场,涂料行业竞争如此激烈,作为涂料终端经销商,不仅要正确审视自己经营情况,弄清自己有什么优势,有什么短板,更要对竞争对手进行详细、准确、全面、深入的了解,比如,自己所在的城市有哪些对手,统计起来,对他们店面地理位置、门面装修、促销活动、营销手段、售后服务等进行详细考察。等了解清楚这些后,再进行整体衡量利弊,扬长避短,制定出一套最适合自己的做战方略,方能在竞争中战胜对方。

三、唯贤是用,打造优良团队

只要是人,都有其弱点和优点,对涂料终端经销商而言,要让自己在竞争中永立不败之地,对团队人员的合理运用,也至关重要。在激烈的市场竞争中,涂料经终端销商应建立一套完善的招聘、培训、选拔、任用制度,为自己涂料代理店培养优秀的销售人才,为专卖店积累发展壮大的固有资本。

在这个基础上,涂料终端经销商必须衡量自己员工能力大小,擅长那个方面,然后根据实际情况,给他们安排合适岗位,争取把每个人都放在最合适的位置上,以避免像诸葛亮错用马谡一样,造成最后失街亭的悲剧。

此外还必须强调的是,要唯贤是用,不能唯亲是用,在自己团队中,尽量少一些七大姑八大姨的亲戚成员。在迫不得已用了他们,但又拉不下脸管理他们的时候,要制定明确的规章制度,让制度替老板“说话”,不管是谁只要违反了制度,该罚则罚,该炒则炒。

 

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