导语

12月7日，2020建筑防水行业年会在杭州召开。在年会附设的第五届防水行业未来领袖高端论坛上，亚士创能董事长兼总裁李金钟作了精彩演讲，分享了“企业能否生存和壮大，最终由创造价值的能力来决定”的观点。以下是演讲实录（根据现场录音整理，略有删减）涂料在线coatingol.com。

尊敬的李卫国会长，尊敬的朱冬青秘书长，各位防水行业的企业家，大家上午好！

我是亚士创能董事长兼总裁李金钟。首先，作为行业的新兵，我认为，在这里讲产品，讲行业的未来，实际上包括在内循环、双循环的新发展格局下，企业更多要考虑的是对未来商业模式的理解，更要重视企业自身能力的建设，以及为社会为行业创造价值。第二是我们进入防水行业，是因为对行业未来发展非常看好。亚士从2008年开始关注防水行业，看了12年，等待了12年，原因有两个方面，一方面是企业当时准备不足，另一方面早期的时候市场不规范。现在亚士进入防水行业，首先要做好防水行业的小学生，把简单的产品认真做到最好为止，努力用真品真标做好防水。因此，在座的各位都是亚士的老师。

我们认为，防水行业的市场需求满足度空间目前还是非常大的。作为建筑上的刚需产品，防水产品的寿命与建筑寿命差距非常大。建筑都提百年大计，而我们防水可能只保几年。防水产品对客户需求的满足度，也就是我们讲的“天花板”还非常大，这也是亚士想要努力的地方，是亚士可以创造价值的方向。

亚士善于跨界创新，为行业发展创新、创造价值的。因为亚士原来从功能性建筑涂料走到了保温装饰一体化整体板，走到了真金防火保温板，我们这几步都是依靠创新的。因此我们希望能够与优秀的企业合作共赢，走出属于中国人独有的创新之路，希望能研究出成本合理，且与建筑同寿命的防水材料，改变世界的防水行业格局，这是我们未来想要做的。第二，也就是说我们亚士进驻防水行业，也一共就想了两步，第一步我们要当好小学生，第二步看看我们能不能跟大家一起把我们中国的防水天花板再缩短一点。

从行业竞争来看，一好百好、大小企业一起发展的时代已经过去，未来的竞争是考验企业与客户创造价值的能力，包括我们的供应链能力、服务能力、总成本领先能力。防水行业正逐步步入集中度提升的赛道上，这也符合本行业天然集中的特点。几个上市公司的市值都非常高，刚才洪杰先生也有提到。因为防水行业它是个功能性产品，功能性产品的用户在使用的时候，他对使用的安全性是有担忧的。刚才洪杰先生是用IPO来表达，实际上也就是我们消费者内心对使用谁的产品心里是有隐忧的。假如我们去买一套家俱，现在家俱的集中度很低，你有你的想法，他有他的想法，各种设计都有他的爱好者，他要提高集中度就很难。我们的涂料行业，或者我们的防水行业，由于它是功能性的，而且是有一些刚需特征的，所以这些对消费者的选择心理上的影响是非常大的。正因为对消费者的心理产生了不安全感，所以这个行业在国际上的定性定位被认为是天然集中的行业。那么集中到什么程度？我们涂料行业，全世界大概每个国家做大的就是几家，也不是10家，也就几家。防水行业，国外的我们研究不多，但是它的特性很明显，它一定是天然的高度集中的。资本市场对这一波的防水行业的市值的上涨以及涂料行业防水企业的上涨，最大的逻辑就是看好这个行业的集中和未来。

从未来来看，无论是做得大的还是做得小的，都不能保证可以活下来。洪杰先生讲未来机会很多，我这里要讲的是，未来10年，标普500指数的企业中，可能75%的企业都可能会消失。可能部分企业的组织模式已经落后于不断发展的战略与外部环境变化，需要一种新的思考方式、能力建设和组织领导，这也是很多企业走向网络化、平台化、生态化的原因所在。我们是从其他行业跨界过来的，实际上这是我们市场发展、行业发展的一个必然。未来什么事情都可能发生，事物的变化大家都能看到，防水行业的并购空间也是巨大的，如目前的东方雨虹在做的修缮医院。防水产品作为建筑中隐蔽性的材料，客户需要就是追求美好生活，你至少不能给我房子带来漏水、发霉。哪些企业能让消费者买得放心、住得安心、用得舒心，一定是那些注重口碑，注重信誉的企业更能满足客户需求，这也是符合新时代对企业的要求。未来的新时代，是具有互联网和数字化特征的信息化时代，新时代追求的是跨界与共享，行业与行业、企业与企业之间的链接会越来越多。所以大家看到亚士进入防水行业，而东方雨虹进入涂料行业，卓宝早早地进入保温装饰一体化行业。新时代是赋能共创的时代，企业与企业之间、制造与服务之间，怎么交融是摆在所有人面前的课题。亚士这样的企业，特别希望能打造一个生态圈。我们的文化核心是赋新时代动能，打造可持续发展生态圈，让企业持续发展。也就是说，我们持续发展的未来，是希望建立在一个生态圈的基础上的。

在前进道路上，我们要与优秀企业共创共享，资源协同，构建健康行业，打造优秀企业。从技术差异很大的家电行业可以看出，早年间的外资品牌曾一统天下，现在已经是民族品牌一统江山。工业时代中国耽误了100年，今天改革开放经济全球化的大环境下，我们相信中华大地人才辈出的土壤上，未来的各行各业都应该是中国人自己的企业在引领我们中国的市场。民族企业早已形成一股势不可挡的商业力量。防水行业真是一个主要由民族企业构成的行业群体，他离不开行业协会的引领，离不开行业协会对行业规范的所做的一切努力，更离不开行业协会对企业的服务与支持。站在今天这个舞台上，看到台下都是我们民族企业的企业家们，为防水行业中民族企业扛大旗而感到骄傲。防水行业要充分发挥国内超大规模市场的优势，防水行业企业要敢于担当，敢为先锋。

实在抱歉，亚士加入防水行业，应该说还不到6个月，而我跨进这个行业的大门，也就是在昨天，今天也是第一次站在这个行业大舞台上。亚士今后还是要多向大家学习，也特别要感谢行业协会，给亚士一个露面的机会、让大家认识的机会。今天分享的观点还是比较清楚的，但是我在这儿还要真诚地邀请所有的防水行业企业，如果你们有需要，欢迎随时随地到我们企业来交流，考察亚士的整个商业模式、商业逻辑。我们亚士还是有自己的个性的，我们更多思考的是对未来的商业模式，特别是对我们终端消费者的需求的理解，所以我们在做很多跨界的时候，我们都是协同的，我们用“化装”战略，其中前面那两个“化”，其实我们已经二十几年都这么走过来，一个叫行业专业化，另一个是领域多元化。

我们始终认为，一个企业要产生更多的能力，更多的成本优势，还是要来自于企业内部资源的协同，因此亚士的产业发展，还是围绕着产业协同来的，当然他的发展动力更多的还是去理解未来消费市场是怎么消费的。比如说，我们为什么一定要做保温装饰一体化整体板，因为我们大家都知道，“三分涂料七分施工”，你的七分施工是我们质量最不可控的地方，也是我们环保最不可控的地方，也是我们未来人工最高的地方。我们有没有能力去改变“三分涂料七分施工”，能不能改成“七分材料三分施工”，甚至是“九分材料一分施工”？所以，亚士的发展有它自己的逻辑。我们一直在致力于走产品的差别化，比如涂料产品的差别化。

除此以外，我们还是希望把未来的工厂做成综合性的工厂。因为综合性的工厂，很多管理成本是可以非常直接地节约下来的，比如说我们亚士的上海工厂，早期的工厂是2002年建的，没有淡季也没有旺季，天天都是旺季，但是它的制造费用却是我们滁州工厂的两倍以上。它的制造费用永远降不下来，因为它的体量的局限性。所以大家如果有时间，特别欢迎大家到亚士的综合智能制造基地来参观。而且亚士现在在跟阿里巴巴合作，在走数字化转型。我非常认同刚才洪杰先生讲的这些真正的企业，无论是我们的传统企业，还是高科技企业，能否生存和壮大，最后还是由创造价值的能力来决定的。你创造价值的能力越快，你的竞争力越大，你的生命力越强。

我们特别希望传统的企业身上，也能够流淌着时代的血液。所以我们大概2005年时，开始去推进综合性智能制造基地。那个时候我们的信息化程度并不高，但是我们的所有设备设施的信息收集、基本设计，我们都是把它抓取起来。因为我们知道，未来就是工业4.0的时代，现在关键是你的硬件先要做好，然后当数字化跟上的时候，你很快就能实现。比如说，从智能排产开始，到智能生产，再到智能仓储，最后到智能物流，设想一下，一个工厂投资很多亿的钱，如果能够让它的效率提高50%，或者翻一倍，就是非常值的。因为我们人工去做排产的时候，总是这一段或那一段，不是有一些瓶颈，就有一些冗余，这一类事情。如果能够用智能排产，特别是我们涂料生产，非常复杂，上道工序、下道工序非常复杂。

我想，未来的竞争应该是是符合社会总供应链的竞争、总成本领先的竞争。所以我们亚士未来的发展，所有地方都是综合性智能制造基地。我们滁州工厂由于建设得比较早，后面加了一个专门的防水，实际上我们的管理费用还是一样节约的；目前重庆在建设，也是综合性工厂，后面马上要建的广州与石家庄工厂，还有长沙工厂都会是综合性智能制造基地，整个逻辑也就这样。

由于第一次站在防水行业的这个舞台上，可能有些观点还是比较浅薄的，只是希望今后多跟大家学习，也特别欢迎大家到亚士来参观交流。谢谢大家！