如果将市场比作海洋，那么机遇同发展就如海上的潮汐一般有起有伏。如何在起伏的风浪中掌握好自己的船舵，从而让企业冲上一个又一个浪头并航向远方。浙江联合颜料有限公司或许可以带来一些启示中国涂料在线coatingol.com。

    浙江联合颜料有限公司总裁顾水荣

    浙江联合总裁顾水荣接受中国涂料在线http://www.coatingol.com/记者采访时介绍道，浙江联合颜料有限公司成立于2005年，是一家专门从事氧化铁颜料生产经营的中外合资企业，公司现有职工600多人。目前，浙江联合颜料公司年总产量达55000吨左右，其中除了20000多吨的氧化铁黄、20000多吨氧化铁黑等主要产品外，还有15000吨左右的拼混产品和其他系列产品。

    在与龙蟒佰利合作后，浙江联合在国内北方市场可谓“独树一帜”，而这与公司生产中所采用的“液相法”生产工艺关系极大。

    借助龙蟒佰利的东风，浙江

    联合颜料有限公司将“液相法”这一生产工艺做到了“只能被模仿，不能被超越”的超脱。由于浙江联合液相法生产氧化铁颜料所使用的原料为硫酸亚铁，而这一原料来自于龙蟒佰利生产钛白粉后产生的硫酸亚铁副产物，这一变废为宝的技术使得浙江联合用好工艺和低成本做出了同行业望而却步的成绩。

    当前国内市场生产氧化铁颜料的技术工艺多以干法和湿法为主，干式煅烧法出产的产品由于品质低的弊端，其用途不广；而以铁皮作为制备材料，成本同液相法相比无疑更高，而且反应过程不好控制。由浙江联合“液相法”不仅解决了反应不充分以及成本高的问题，其所出品的氧化铁黄、氧化铁黑等产品同市场上的同类产品相比具有成本更低、更环保等特点。值得一提的是，通过液相法生产的产品所含的重金属非常低，能适用于高要求的涂料、塑料产品，在环保、工艺生产方面也相当有优势。

    今年9月份，浙江联合对国内氧化铁的市场布局做了一次全面的市场调研后，顾水荣认为在北方市场，浙江联合基本上可以说是难逢敌手。尽管如此，对于浙江联合的下一步在国内市场的发展，浙江联合还是坚持以未雨绸缪、稳扎稳打的方式。根据顾水荣的说法，当前国内对于各类氧化铁产品的总需求量在48-55万吨左右，但是目前行业中肯定存在供大于求的情况，加之生产氧化铁产品具有技术含量相对低，建造成本轻等特点，近年来大量的资本涌入使得行业内出现饱和滞销的现象。同时，目前国内各地区环保政策的落地，原料成本等出现不同程度的增长，国内现在的氧化铁颜料行业的发展之路并不平坦。

    在大家都对氧化铁行业的前景表示各种担忧的情况下，顾水荣反而认为行业目前还有潜藏的大机遇，在自身产品具有物美价廉的情况下，面对市场竞争，浙江联合拥有更大的主动权，市场的大变动对于浙江联合的影响相对较小。尽管目前有新入局者，但作为行业内的“老兵”，浙江联合已经处于快速壮大的阶段，预计到2019年将实现7000吨的月销量，目前正积极对各个产品的生产线进行扩充和增产，同时还对生产线设备进行了自动化升级。

    近年来，在其他厂家生产的产品都处于供大于求的窘境下，浙江联合却在氧化铁的市场做到了供不应求的成绩。顾水荣表示，氧化铁行业正逐步进入洗牌阶段，而当前浙江联合正坚持以多端并行的策略，做到稳固基础，延伸高端，争取在市场上获得更高份额，更强实力。

    提及环保问题与未来公司新产品的研发，顾水荣表示，由于近年来标准的提高和工艺提升，涂料、塑料、造纸等行业的环保标准越来越严格。浙江联合下一步将会进一步研究开发符合这些行业标准的产品，继续坚持“走出去”战略，通过在国外设立经销点，加快在国外的布局。在国内市场供应方面掌握主动的情况下，接下来将调整公司在国内市场的大框架，做到在市场竞争中站稳脚跟，稳步前进。对于日益严格的环保问题，公司将会坚持低污染的生产工艺，同时也将根据环保大气候的改变做出相应的变化，在变化中不断精进自己，做一个环境友好型企业。

    采访即将结束时，顾水荣指出，市场潮汐翻涌都是有周期的，需要的是如何在一起一伏间稳住船舵，避险寻机。当前浙江联合凭借自身实力，为客户、为市场端出了一份份“味佳价宜”的佳肴，下一步将在技术工艺、服务方面继续精进，做出更多适合客户、适合市场的产品。他透露，在即将到来的2019年4月，浙江联合将在河南的佰利联合新厂区召开产品展销会，届时将邀请各大供应商、氧化铁行业的其他厂商和用户参加，共同探讨技术、应用及市场分享等行业关注问题。