随着互联网的发展，消费者由传统的实体店购物变为网络消费。因此涂料市场消费模式也发生较大变化，一些年轻消费者不再依靠传统的店面和渠道获得涂料产品信息，而是从网络渠道掌握信息，比较产品。还有一些消费者全程通过微信交流，完成涂料的咨询、议价、付款等购买过程涂料在线coatingol.com。为顺应涂料市场的发展趋势，大宝培训学校改变传统的涂料营销方法，精心打造了“终端零售新模式”系列课程，为大宝漆全国经销商提供培训服务。

第一期大宝漆终端零售新模式培训班如期举行，14名学员从全国各地来到东莞大宝。业务三部黄经理开训致辞。他为学员分析了当前涂料市场的形势，介绍了公司2019年在市场新品投放、市场运作支持等方面。他强调，经销商需采用积极的应对措施，及时调整团队结构以及营销方法，提升竞争力以求发展。

在接下来的五天时间里，大家一起学习了客户引流方法、品牌微信营销、微信业主群的创建与管理、服务增值系统等新营销课程，还有导购和店长班的价格异议处理、顾问式体验营销、生动化陈列、终端销售五部速成法、会员管理等经典课程。除此之外，培训老师还为他们介绍了大宝“金级7+1”、“双离子抗甲醛全效儿童漆“、“大宝水漆”、“水性调和漆”等新产品特点。

销售模拟现场

本次培训有理论授课，课堂讨论，销售模拟，店面陈列练习，再结合涂装工艺实操，让学员既能“说”又能“做”。五天的学习时间在紧张、激烈、收获中结束了。最后，湛江大宝方志强、清远大宝何月霞、宜春大宝邓春艳获得最佳学员奖，赣州大宝曾红源获得最佳班干奖。   

业务三部郭副理为优秀学员颁奖

培训学校龚副校长为优秀班干颁奖

在终端零售新模式班结业典礼上，学员纷纷上台发表培训感悟：

1\宜春大宝店长邓春艳：刚开始时我是冲着学习艺术涂料销售方法来的。经过这几天的学习，让我懂得了自己以前片面的想法是错误的，就目前市场而言，只会卖艺术涂料是远远不够的，客户的需求多样化，墙面漆、木器漆产品知识，上门量房、免费设计、售后服务、还有新形势下的销售方法，一样都不能缺少，只有这样才能满足顾客需求，才能签到单。

2\浙江台州分销商谢英科：这次培训对我帮助很大，我学到很多实用的销售方法。老师们教的内容正是我所缺乏的，所需要的，回去后，我会一一进行实践。

3\茂名大宝导购庞志杏：这是我第二次来学习，每次都有不同的收获。培训为我解答了很多销售中遇到的问题，感觉自己越来越专业，越来越优秀。

4\清远大宝销售阮雪娇：这次我们清远大宝来了4个人学习，因为之前来培训的同事回去后变化很大，签单率很高，成为我们那里最强的销售员，我也要像他们一样，把学习的内容变成自己的技能，签更多的单！

结业合影