近日，由中国石油和化学工业联合会供应链工作委员会举办的“金蜜蜂杯”石化行业物资采购案例大赛如火如荼展开，大赛征稿期间共收到160篇来自石化企业及上下游相关企业的投稿作品。

分享内容涵盖采购策略、采购需求计划、技术与合同谈判、服务外包与工程建设监理、仓储与出入库管理、数字化采购系统搭建与运用等与石化采购相关方方面面的经验及教训。满满干货，收获业内一致好评涂料在线coatingol.com。

今年9月份，符合本次大赛要求的投稿作品将集结成册为《企业采购实战智慧》，并公开发行。

金蜜蜂杯石化行业物资采购案例大赛

佐敦涂料 & 恒力集团

采购案例

俞海洲

佐敦涂料（张家港）有限公司全国区石化行业经理

恒力集团2000万吨/年炼化一体化项目是国家针对民营企业开放的第一个重大炼化项目，也是迄今国内一次性建成最大的炼化一体化项目。佐敦涂料（张家港）有限公司作为该项目主要涂料供应商，自2017年至今持续供应高质量涂料1000万升以上。双方的合作成为石化物资框架协议采购双赢的典范。

从业主方看来，与佐敦公司合作有6个亮点：

● 一是售前技术支持。供应商佐敦公司首先与业主恒力集团及设计院进行了全方位的技术交流，码头、储罐、钢结构、设备、管线等主要部分需要涂料全覆盖，佐敦公司全程参与业主方制定防腐技术规范及产品拟定。

● 二是框架协议采购保障。恒力集团通过框架协议招标直接与佐敦公司签订独家涂料采购合同，确定价格，其他供应商作为有机补充。整体框架谈判，业主议价权大，可选择最优供应商，又避免受单一供应商限制。同时，业主管理人员有材料控制权，加之供应商提供代管，从未出现施工方浪费涂料情况，实际用量与预测相当。

● 三是推行现场业主代管模式。设立了涂料产品业主代保管模式，确保涂料在工程中不间断式运转。现场涂料日最大用量1.8万升，月最大用量40万升左右，客户仓库与现场存储约25万升，每月周转量30万～40万升。

● 四是建立用量预测机制。以3个月为周期进行预测，技术顾问现场走访、车间部门拜访，调查施工用量、统计涂料品种及用量提报计划。预测机制显著降低了原材料库存、物流压力及运输成本，还保证有序发货。

● 五是保证精准物流。陆运整车发运，不仅节省了物流时间，提高了效率，还在一定程度上达成了绿色运输——减少运次、降低排放。海运以整集装箱直达发运，每箱节约物流成本1万元左右。整个项目约有100箱直达发运，节省物流费用约100万元。

● 六是现场技术服务。佐敦公司抽调了经验丰富的技术顾问组成项目技术团队，全程至少5位技术顾问负责30平方公里的施工现场，参与防腐施工考核和现场施工规范建立。同时兼顾15个防腐工程师的日常指导及30多家施工队伍上百名工人培训，两年40多场次培训，受训人员超过1000人次，提高涂装施工参与人员的理论和实践水平。同时，技术服务团队每天检查和记录涂装施工过程，及时纠正质量问题，把质量状况和建议反馈给相关方。例如，为了杜绝储罐内沉降试验后的点锈蚀、渗透压起泡现象，技术顾问在板材预制过程中共检测30万个漆膜数据。在项目结束前，技术服务团队对360台各型储罐进行勘验，分别出具报告；对30台加热炉进行完工系统勘验，分别形成勘验报告提交业主存档，作为保养维护依据。

2019年，恒力集团相继和佐敦公司签署了150万吨年乙烯项目、炼化项目（收尾工程）、500万吨对苯二甲酸项目的涂料供应框架合同。