凡是实力不弱的公司，有两个渠道都是他们想抓住的，一个是设计师，还有一个是工人，其中包括工长。

据大材研究观察，只考虑在公开渠道曝光出来的信息，每个细分行业里至少都有几家公司在搭建面向工人的平台，力图借助培训、认证、业务提成、年终奖励、派单等多种方式，吸引工长与工人加入，提升最后一公里的服务质量。

当然，另外一个非常重要的初衷就是，争取从工人那里转化客户中国涂料在线coatingol.com。工长与工人师傅被视为一个重要的流量入口。

现实情况确实如此，工长手上可能掌握有一定数量的业主资源，而工人师傅在日常施工中往往可以向业主推荐某些材料。

如果手上整合了几千个活跃度比较高的师傅，其订单贡献量与知名度提升价值不可限量。

工人有很多种，涂料行业里有刷漆的油漆工，地板行业有铺地板的工人，瓷砖行业有贴瓷砖的师傅，灯具行业有电工，家具行业也有对应的安装工人。

与此相对应的，不同行业的厂家与经销商，所争取的工人工长都是自己这个领域的。据大材研究观察，影响力相对比较大的案例。

三棵树涂料：马上住代言人大赛、30万年薪招工长。

欧普照明：到家平台的水电工体系

立邦涂料：立邦师傅认证

法恩莎瓷砖：中国好师傅大赛

德高建材：中国好师傅大赛

梦洁家纺：大管家服务

东方雨虹：虹哥汇

三棵树曾经办过一场“30万年薪招募工长”的活动，最后是周永平、张郑亮从报名的815人中胜出，与三棵树签约，专门办了一次签约仪式。

还有2017年的时候，三棵树办过马上住代言人大赛，主要参与者其实也是涂装师傅与工长，还专门以涂刷师傅作为素材，制作了三支微电影。

当时调动了不少推广资源，还到微信大号“十点读书”上做了发布，总阅读量超过60万，全网观看量600多万。

前段时间，三棵树在回复投资者的时候，透露马上住的授权服务商已经增加到800多家。而这个马上住的服务，包括了墙面涂刷、木器涂刷、儿童房涂刷、客厅背景墙、厨卫翻新、阳台涂刷、工装涂刷、瓷砖美缝等。

在工人方面投入比较大精力的还有东方雨虹，2013年的时候，就专门搭建了工长系统，推出线上平台“虹哥汇”，推送公司产品信息的同时，为工长提供沟通平台，提高工长对公司产品的粘性。

“虹哥汇”有专门的APP，提出雨虹标准。装修工长和工人可以注册，成为会员“虹哥”，在APP上接受施工培训和咨询，关键是还能接单。

同时，在各地，虹哥汇办了多场线下活动，组织技工师傅一起交流，自然也会提供礼品与餐饮等。

据公开资料，东方雨虹已通过虹哥汇吸引了150多万工长，为其民建渠道的扩张发挥了相当巨大的推动作用。

在调动工长工人资源这事儿上，立邦投入了不小的精力，他们专门给油工师傅建立了一套分级技术认证体系，通过立邦认证的油工师傅叫做"立邦认证师傅"，据说要经历笔试、技术操作和面试的考核。

大材研究认真翻看了他们家的认证体系，比较成体系，认证分成两种：星级认证和涂装师认证。星级认证是针对涂刷通用技能的认证，涂装师认证是针对涂装体系的专业技术认证。

其中，星级认证分为三星级认证和四星级认证。而涂装师认证分为墙面体系涂装师资格认证、木器体系涂装师资格认证、外墙体系涂装师资格认证、艺术漆涂装师资格认证，按施工业务内容划分，给人更专业的感觉。

如果有业主想找立邦的师傅，可以到所在区域的立邦专卖店提出需求，导购帮着挑选。 也可以在立邦官网“立邦认证师傅”板块，拨打联系电话。

这些师傅都会持有立邦颁发的认证证书，根据姓名和认证编号，还能通过官网的热线电话查询。

另外，大材研究注意到，在立邦的官网上，能够按照不同的地区，查询当地认证师傅，会看到师傅的姓名、从业时间、证书编号、证书级别、所属专卖店、联系方式，以及个人的详细技能说明等。

一个厂家能将工人的认证做到这份上，算得上比较精细了。影响力也比较大，这点可以从百度搜索里看到，有很多网友在问询，相关搜索里也有很多跟“立邦师傅”有关的词。

大材研究老邓认为，无论家居建材厂家，还是装修公司，如果能将一定规模的工人师傅整合到自己的体系里，激励体系理顺，保持一定的活跃度，相当于获得了一支强大的销售军团，而且还不用付工资。

流量入口、带客只是工人军团的一种价值。还有另一种考虑，在各个地方培养起自己的核心施工团队，包括技能、服务等方面，做得好，对提升业主圈里的口碑也是有明显帮助的。