省外市场：全国"织网"，掀起现象级"换牌风暴"

在涂料行业，"全国化布局"从来不是简单的区域扩张，而是对渠道掌控力、产品适配性、服务体系的全方位考验。2025年上半年，珠江涂料用"六大区域网络成型"的成果，交出了一份超出预期的答卷：从华南到西北，"华南-华北-华东-华西-西南-西北"的全国网络如六支利箭，精准穿透市场空白。

这场扩张的"头炮"，在西南市场炸得最响。云南作为西南涂料消费大省，本土头部经销商曾长期被多个全国性品牌占据。但面对珠江涂料"电视塔""青竹"系列产品的性能优势与"全链条服务体系"的深度赋能，该经销商做出了行业罕见的决策：全面替换旗下所有销售网点的品牌阵容，将珠江涂料作为核心合作方。据行业测算，这一深度合作将推动该客户年度销售额实现3倍增长，更被业内视为"品牌替代"的现象级案例——它证明：在存量竞争时代，优质产品与服务完全可以打破"品牌惯性"，成为经销商转型的"关键砝码"。

华东与华西市场的创新，则展现了珠江涂料对细分场景的精准洞察。在江西吉安，面对轻防腐领域对环保涂料的迫切需求，企业以水性工业涂料"踢馆"传统溶剂型产品，凭借低VOC、快干性等特性快速占领市场；九江则另辟蹊径，通过"新媒体+线下服务站"组合拳，打造"涂料翻新专家"IP，成为全国线上销售的范本——线上引流、线下服务的模式，不仅提升了客户粘性，更将流量转化为实际订单。上海、重庆的"油改水"升级更具标杆意义：从单一水性产品到"水性+安全型涂料"双王牌，企业不仅契合了政策导向，更以技术迭代推动下游用户主动选择绿色涂装方案。

值得关注的是，珠江涂料还敏锐捕捉到建筑涂料经销商向工业领域转型的窗口期，成功吸纳多名其他一线品牌的首席经销商加盟。这一动作犹如投入行业的"虹吸效应"催化剂，让更多优质合作伙伴主动靠拢——毕竟，在渠道资源稀缺的当下，能同时掌握C端与B端资源的品牌，才是经销商的"安全选择"。

海外业务：从"零"到"一"，叩开全球市场的大门

如果说省外扩张是"深耕本土"，那么海外业务的突破则是珠江涂料"全球化野心"的初现。2025年上半年，其海外市场最大的新闻莫过于柬埔寨首单的落地——这颗投入国际市场的"探路石"，不仅让"中国制造"的涂料在东南亚站稳脚跟，更标志着企业正式打通了"研发-生产-认证-物流-交付"的全链条国际化能力。

更令人期待的是东非市场的布局。通过与当地头部建材合伙人的深度洽谈，珠江涂料已签署战略合作协议，下半年将以肯尼亚为跳板，正式进入东非市场。从东南亚到非洲，企业的国际化版图正沿着"一带一路"渐次展开——这种"先试点、再复制"的稳健策略，或许正是涂料企业出海的"正确打开方式"。

省内与大客户：终端下沉，高端市场"破冰"

在全国扩张的同时，珠江涂料并未放松对"基本盘"的深耕。省内市场，企业采取"业务员+市场侦探"的双轨模式：业务员化身终端"情报员"，深入建材市场、工程现场，精准抢夺竞品份额；同时创新推出"直营客户模式"，通过缩短供应链、优化成本结构，构建更具竞争力的价格体系，目前已储备33家意向客户，为下沉市场埋下增长伏笔。

而在大客户领域，珠江涂料更是上演了"黑马"戏码：业务首次打入石油石化领域，产品成功入库中石油系统，打开了高端工业涂料的准入通道。这一突破的意义，不仅在于订单本身，更在于企业证明了自身在重防腐、耐极端环境等领域的技术实力——要知道，石油石化涂装对产品的耐高温、抗腐蚀性能要求极高，此前多被国际巨头垄断。

逆势突围的"珠江样本"，为行业带来哪些启示？

从省外市场的"换牌风暴"到海外业务的"零的突破"，从省内终端的下沉到高端大客户的突破，珠江涂料2025年上半年的表现，本质上是一场"战略定力+战术创新"的双重胜利。在行业寒冬中，企业没有盲目收缩或跟随低价竞争，而是以"市场扩张"激活增量、以"成本精控"夯实基底，用"精准洞察+快速执行"破解了一个又一个市场难题。

正如行业人士所言："涂料行业的下半场，拼的不是规模，而是能否在细分场景中找到自己的'护城河'。"珠江涂料的实践证明：只要抓住产品力、渠道力、服务力的核心，即使在最寒冷的冬天，也能走出一条属于自己的春天之路。

2025年下半年，珠江涂料已明确提出"乘势而上"的目标——我们有理由相信，这场从"稳底盘"到"拓新局"的突围，才刚刚开始。